Rémunération du dirigeant à Paris : fixer un montant que l’entreprise peut financer

Rémunération du dirigeant à Paris : fixer un montant que l’entreprise peut financer

Les dirigeants de TPE et PME parisiens font face à un coût de la vie élevé. Le logement, la garde des enfants et les déplacements coûtent plus cher qu’ailleurs en France. Beaucoup de dirigeants fixent donc leur rémunération à partir de leurs besoins personnels. L’entreprise suit, parfois au détriment de sa trésorerie. Selon l’enquête de conjoncture de la CPME de janvier 2024, 76% des dirigeants de TPE et PME déclarent une rémunération mensuelle moyenne inférieure à 4 000 €. Un sur cinq gagne moins que le SMIC.

Deux montants à rapprocher

La rémunération d’un dirigeant se construit à partir de deux montants. Le premier est son besoin personnel : charges du foyer, crédit immobilier, épargne, projets. Le second est l’enveloppe que l’entreprise peut verser sans se fragiliser.

Le besoin personnel se calcule en quelques heures. L’enveloppe demande une analyse de la marge, de la trésorerie, de la dette et de la saisonnalité. Quand le besoin dépasse l’enveloppe, le dirigeant a deux options : réduire son besoin à court terme ou augmenter ce que produit l’entreprise.

Le coût réel d’une rémunération pour la société

Le coût d’une rémunération pour l’entreprise dépend du statut du dirigeant :

• Président de SAS ou de SASU. Il est assimilé salarié. Les charges sociales représentent, en ordre de grandeur, 75 à 80% du net versé. Il ne cotise pas à l’assurance chômage.
• Gérant majoritaire de SARL ou d’EURL. Il relève des travailleurs non salariés. Ses cotisations représentent environ 40 à 45% du net. Sa protection sociale est plus réduite.

Un dirigeant qui se verse 5 000 € nets par mois perçoit 60 000 € par an. Pour une SAS, le coût total atteint environ 105 000 à 108 000 €. Pour une SARL à gérance majoritaire, il se situe autour de 84 000 à 87 000 €.

À Paris, ce coût s’ajoute à des charges fixes souvent plus lourdes qu’en région : loyers commerciaux, salaires des équipes, frais de déplacement. Le seuil de trésorerie en dessous duquel l’entreprise devient fragile se situe donc plus haut.

Calculer l’enveloppe finançable

L’enveloppe finançable correspond à ce que l’entreprise peut verser une fois ses autres engagements couverts. Le calcul part du résultat avant rémunération du dirigeant. Il retire ensuite :

• l’impôt sur les sociétés ;
• les remboursements d’emprunt ;
• les investissements prévus ;
• la constitution d’une réserve de sécurité, qui représente en général deux à trois mois de charges fixes.

Prenons une agence de services parisienne de douze salariés. Pour simplifier, son résultat net est assimilé à sa trésorerie générée.

Avec ce coût de 95 000 €, le président perçoit environ 4 400 € nets par mois, avant impôt sur le revenu. S’il vise 6 000 € nets, le coût total passe à environ 127 000 €. L’entreprise doit alors dégager environ 32 000 € de résultat supplémentaire. Ce chiffre devient un objectif opérationnel : hausse des prix, meilleure marge sur certaines prestations, baisse de charges, nouveaux clients.

Salaire et dividendes : la répartition se décide ensuite

Une fois l’enveloppe connue, le dirigeant choisit la répartition entre salaire et dividendes. Les dividendes sont versés après l’impôt sur les sociétés. Depuis le 1er janvier 2026, ils supportent un prélèvement forfaitaire unique de 31,4% : 12,8% d’impôt sur le revenu et 18,6% de prélèvements sociaux. L’option pour le barème progressif reste possible, avec un abattement de 40%.

Dans une SAS, les dividendes ne supportent pas de cotisations sociales. Dans une SARL à gérance majoritaire, la part qui dépasse 10% du capital, des primes d’émission et des apports en compte courant y est soumise. Les dividendes ne valident aucun droit à la retraite.

Cette répartition relève de l’expert-comptable. Elle vient après la question du montant. Une approche de la rémunération du dirigeant qui commence par l’enveloppe évite d’optimiser la fiscalité d’une somme que l’entreprise ne peut pas verser.

Une trajectoire sur 12 mois

La rémunération se pilote sur une année. La trajectoire fixe quatre éléments :

1. un montant cible, mensuel et annuel ;
2. un plancher en dessous duquel le dirigeant ne descend pas ;
3. un rythme de versement, par exemple un fixe mensuel et un complément après la clôture ;
4. les conditions économiques à respecter : chiffre d’affaires mensuel, marge, niveau de trésorerie.

Une prévision de trésorerie à 13 semaines vérifie chaque semaine que le versement prévu reste finançable. Un point mensuel compare le réalisé à la trajectoire et ajuste le complément de fin d’année. Ce suivi peut être confié à un directeur financier à temps partagé ou à un cabinet de conseil stratégique pour TPE et PME à Paris, en lien avec l’expert-comptable.

Les signaux à surveiller

Par où commencer

1. Chiffrer son besoin personnel annuel, impôts compris.
2. Calculer le résultat avant rémunération des douze derniers mois.
3. Fixer la réserve de sécurité en mois de charges fixes.
4. Déduire l’enveloppe finançable et la comparer au besoin.
5. Construire la trajectoire à 12 mois et la prévision à 13 semaines.